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            敘府2022營收23.14億,酒都第二大酒企再譜新華章!

            2023.03.07

            文丨微酒  李霞


            近日,微酒獲悉,敘府酒業2022年實現營收23.14億元,同比增長79.94%,原定2023年完成的20億元營收目標已提前實現。


            回看過去三年,敘府留下了“82%、83.2%、79.94%”這一組營收增長數列,這是在川酒集團戰略賦能下,敘府深耕省內、布局省外,持續優化產品結構,實現品牌活力和發展動力“雙增”的成果。


             


            01、營收23.14億 2022敘府韌性前行


            敘府酒業的2022年,是以韌性前行的一年,提前“闖關”20億的敘府實現了生產、產品、營銷、管理的“乘長”,跑出了加速度。在不確定的市場環境中始終保持強有力的競爭力,敘府靠的是什么?微酒調研發現,持續深入改革或許是這一問題的答案。


            盡管過去幾年消費需求被動減少,但敘府始終呈現出“五增一提升”良好發展態勢,品牌價值得到快速提升。這源于川酒集團入主敘府酒業后,對敘府進行了戰略梳理和全面改造,對內從組織架構、機構職責、制度流程上進行了梳理和進一步規范;對外從產品投放、經銷商布局、渠道建設、終端現狀以及促銷活動進行了全面詳細的調研,從而助力敘府實現騰飛。



            就2022年而言,產品層面,敘府構建起敘府大曲系列、柔雅敘府系列、經典白蓋、敘府?臻釀為主體,敘府文創系列、敘府限量系列及OEM為輔助的產品體系,全新產品結構覆蓋了高中低全價格帶,市場競爭活力得到顯著提升;


            組織層面,敘府酒業成立特曲、蜀釀、老酒、曲酒四個大事業部,分別運營全價格帶各類產品;


            渠道層面,推進市場分級、革新招商模式,建設科學、合理、高效的經銷商網絡并配稱了相應的組織架構與執行團隊。


            在酒業分析師蔡學飛看來,20億目標提前完成,說明敘府的改革卓有成效,借助大眾消費升級,迅速完成了品牌價值的躍升,帶來了整個產品結構的升級,實現了企業業績的快速增長,敘府在四川濃香板塊已經快速崛起。

             

            02、12.86億→23.14億 揭秘敘府的內涵式增長


            “沒想到敘府今年增長這么猛”,這是一位行業人士得知敘府酒業去年實現23.14億營收后的第一反應。在行業集中加劇、消費分化的大環境下,酒企能夠適應新時期市場和政策環境變化、穿越產業周期,才能實現逆勢增長和高質量前行。


            實際上,營收從2021年的12.86億到2022年的23.14億,是敘府酒業提質增效、推進高質量發展過程中取得的階段性成果,也是敘府的“內涵式增長”。


            相較于“外延式增長”強調數量增長、空間拓展,依靠生產規模的擴大來實現經濟增長的方式,“內涵式增長”強調的是結構優化、質量提高、實力增強,在量變引發質變的過程中,實現實質性的跨越式發展。


            具體來看,敘府酒業的“內涵式增長”的邏輯,與品質敘府、文化敘府、生態敘府的企業發展定位息息相關。



            品質一直被敘府酒業視為市場立足之本,作為古法釀造的傳承者,純釀固態的堅守者,敘府始終將品質看作企業的生命線,踐行川酒集團“釀老百姓喝得起的純糧好酒”的企業宗旨,立足生產、技術和釀造環境來建設“敘府品質”體系。從市場反饋來看,敘府堅持以品質為核心,近幾年積極創新推出的新品受到了市場和消費者的肯定。


            敘府因傳承中國酒都宜賓古“敘州府”千年釀酒工藝而得名,有著悠久的歷史底蘊和深厚的品牌沉淀,40余年的品牌發展史承載著中國酒都的釀酒之技、賦酒之篇、飲酒之道、品酒之藝的發展脈絡,是敘府名酒復興堅實的文化基礎。


            敘府的高增長,也與率先在行業踐行“生態釀造”有關,生態是一個企業的發展觀,更是履行社會責任的態度。多年來,依托宜賓產區獨特的優勢,敘府酒業化身“生態濃香”建設者,在增長與保護、效益與環保間尋求最佳結合點,樹立了“生態釀酒、綠色健康”的標桿企業形象。

             

            03、敘府的下一站,“十四五”實現50億!


            去年,敘府酒業正式邁進20億俱樂部,成為“川酒振興”中第一個連續4年高增速的典型樣本。川酒集團副總經理、敘府酒業董事長熊吉表示,今年不僅是敘府酒業力爭再上一個臺階的戰略崛起年,更是敘府酒業進軍50億、開啟全國化布局的重要一年。


            業界認為,50億是白酒企業的一個“門檻”,進入50億將成為品牌價值提升的關鍵,或助推企業更上一層樓。而想要跨過這一“門檻”,就必須增強品牌影響力,在全國化方面有一定作為,而敘府酒業已經給出了一份自己的規劃。



            熊吉曾多次強調,作為國優品牌的敘府,是一定要走出宜賓、走向全國的。


            今年以來,敘府除了以多品牌、多模式的白酒種類切入多個細分市場,朝著全國重點市場邁進外,還通過招優商、扶大商、建網絡、塑品牌、優結構、做氛圍、強管理等一系列強有力的措施,為后續持續發展打下了堅實的基礎。此外,在消費者培育方面,隨著“2022敘府平價美酒節”“喝敘府大曲,中網紅汽車”等活動的開展,形成線上、線下多維互動,讓敘府的品牌力被越來越多的消費者看見。


            總結來看,在經過產品結構更加優化、品牌建設愈加堅實、廠商合作愈加緊密的一年后,敘府將立足產區優勢、歷史優勢、文化優勢、工藝優勢、品質優勢,繼續推進企業生態化、現代化建設、擴大產能、不斷創新營銷模式、不斷提升品牌價值,向著“十四五”實現50億的奮斗目標進發,續寫酒都第二大酒企的“金花”華章。


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