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            敘府品牌力全面躍升,泛全國化已見雛形

            2023.03.08

            文丨酒業家團隊


            白酒企業業績不斷提升的同時,品牌力往往也會大幅躍升。近年來,酒都宜賓敘府酒業的發展之路,便充分詮釋了這一對“正比”關系。


            據酒業家觀察,近年來,在川酒集團加持下,敘府酒業業績一路攀升。2018年,川酒集團入主敘府酒業,拉開了敘府邁進新時代的序幕;2019年,敘府營收同比增長345%;2020年,敘府實現營收7.07億元,同比增長82%;2021年敘府酒業實現營收12.86億元,較上年增長83.2%。


            連續3年增速超過80%,敘府酒業實現了“高質量、高增速”的雙高增長。與此同時,敘府酒業的品牌力也逐步攀升,正在一步步擺脫區域品牌的品牌認知,逐步走上泛全國化的品牌發展之路。

             

            01、頻頻獲獎、榮譽滿身,敘府品牌完成質的飛躍


            “敘府是一個很有歷史底蘊的品牌?!闭f起敘府,酒都宜賓的消費者肖先生豎起了大拇指:“這是好酒,過去拿過國家層面的獎呢!”的確,作為中國“53優”之一的敘府酒,在宜賓及四川頗有名氣。


            1984年,敘府大曲酒榮獲國家銀質獎殊榮,同時被授予國家優質酒稱號;1988年榮獲首屆中國食品博覽會金獎;1994年榮獲第五屆亞太國際博覽會金獎;“敘府牌”大曲先后被評為跨世紀中國著名白酒品牌,四川著名商標,四川名牌;2008年,“敘府牌”被認定為中國馳名商標。


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            川酒集團入主敘府酒業后,敘府品牌再次迎來一次具有劃時代意義的騰飛。在川酒集團的加持下,2019年榮獲第20屆布魯塞爾國際烈性酒大賽金獎;2020年榮獲2020中國酒業青云獎;2021年榮獲中國酒業“青酌獎”;2022年榮獲中國酒業金盛獎—最具投資價值企業……


            榮譽即肯定,這既是專業機構對敘府品質的認可,也是消費者對敘府品牌的擁護,更是對敘府酒業多年來基于品質的不斷提升所帶來的品牌力躍升的最佳肯定。


            業內人士還指出,2018年川酒集團入主后,敘府酒業完成了從“國營-民營-國企”的歷史性跨越,再次回到國資懷抱的敘府酒業,正在釋放其積累的潛能,朝著品牌全國化的方向邁進。

             

            02、從“宜賓”到“全國”,敘府市場泛全國化已現雛形


            品牌全國化是歷代敘府人的心愿。在大型國資川酒集團的助力下,敘府酒業距離這一步已經不遠了。


            川酒,天生就有全國化的品牌基因。因為這里有好產區、好條件,還有很多好品牌,國內幾乎沒有不喜歡喝川酒的地方?!卑拙茽I銷專家、九度咨詢董事長馬斐認為,四川酒廠眾多、競爭激烈,川酒品牌生來就是要在全國市場去生存、謀發展的,川酒一二線酒企的品質、品牌、運營幾乎都是奔著做全國品牌去打造的。


            在川酒集團副總經理、敘府酒業股份公司董事長熊吉看來,作為國優品牌的敘府,是一定要走出宜賓、走向全國的。這既是敘府這朵川酒“銀花”的戰略目標,也是川酒集團的歷史使命,更是無數敘府人奮斗力量源泉?!皵⒏且欢〞叱鋈サ?,我們沒有退路可言?!泵棵空劦綌⒏娜珖瘑栴},熊吉的回答總是異常堅定。


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            事實上,經過三年多時間的努力,敘府酒業的泛全國化發展已經有了雛形。而敘府酒業在組織、渠道、品牌等層面的裂變,也是在為最終的品牌、市場全國化筑牢根基。


            在2022年的大變革中,敘府酒業把組織力的裂變、提升放在了企業改革的前端,成立特曲、蜀釀、老酒、曲酒四大事業部,把管理推到市場的前端,讓中、高層直面硝煙,到能夠“聽到炮聲”的地方去,也為敘府的全國化搭好了產品骨架。


            酒業家獲悉,為進一步強化渠道建設,服務好渠道和終端,敘府酒業在川內新設川東北、眉樂雅、成都外埠3個辦事處,川外新設“河北+山東”、安徽、陜西3個辦事處,形成現有川內7個辦事處,川外6個辦事處的組織陣容,這是敘府發展史上從未有過的前瞻性布局。


            從2019年的主力產品悉數進京召開發布會,到川外6大辦事處的成立,再加上近幾年市場開發工作以倍數推進,敘府酒業已經初步形成了依托四川,覆蓋華東、華中、華北、西北的泛全國化市場格局,而敘府品牌在各地辦事處、經銷商的推動下,也逐步走上泛全國化的道路。

             

            03、從“口糧”到“門面”,川酒集團“大國濃香”引領品牌

             

            酒業家從敘府酒業獲悉,今年1-9月,敘府酒業營收同比增長94.71%。有專業機構據此預估,敘府酒業全年營業收入有望再度飄紅。這就意味著,敘府2023年20億營收目標大概率會提前實現。


            在連續三年超80%增長的業績背后,敘府酒業的品牌力也在不斷提升。2022第七屆中國酒業資本論壇發布的《2022川酒集團品牌價值報告》顯示,川酒集團總體品牌價值達到619億元。有資深業內人士認為,由于敘府是國家層面評定的“53優”品牌,又接連斬獲多項國際大賽金獎,在川酒集團619億的品牌價值體系中可謂一枝獨秀。


            與此同時,川酒集團還構建了品牌矩陣,敘府被定性為“大國濃香”的領軍品牌,與“大國醬香”國釀共同組成川酒集團國優品牌矩陣中的兩大品類龍頭。由于敘府目前是川酒國優品牌矩陣中貢獻最大、成長最快、最為成熟的成品酒品牌之一,因此,敘府被業界視為川酒集團的濃香“頭牌”,品牌全國化正在全面推進。


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            酒業家了解到,此前,敘府酒一直是以宜賓人“口糧酒”的形象出現在大眾面前,也是酒都消費者平日里購買率最高的品牌之一,敘府藍標大曲、青花大曲更是宜賓人自點率最高的產品之一。今年年初,敘府戰略性推出了品質光瓶酒經典白蓋和敘府?臻釀,同時產品線進行優化升級,形成敘府大曲系列、柔雅敘府系列、經典白蓋、敘府?臻釀為主體,敘府文創系列、敘府限量系列及OEM為輔助的產品體系,獲得了國內眾多酒商和消費者的追捧。隨著敘府品牌力的逐步提升,敘府酒已然成為消費者腹中的“口糧”、心中的“門面”。


            據悉,第106屆全國糖酒商品交易會即將在成都舉行,敘府將攜全系產品重磅亮相,熊吉表示,把全系核心產品都帶到全國糖酒會,一方面是出于產品露出的需要,讓來自全國酒商進一步了解敘府酒業的產品情況,旨在為酒商提供更豐富的產品選擇;另一方面,目前已是11月上旬,距離2023年元旦、春節僅有三個月時間,為旺季預熱,也是此次敘府參展的目的之一。


            酒業家了解到,本次全國糖酒會,敘府酒業產品將在成都市岷山飯店、會展中心、祥宇賓館進行展出,誠邀全國酒商前來洽談合作。


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