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            新聞資訊

            1-9月大增94.71%、有望提前“打卡”20億目標,一文拆解川酒“新勢力”

            2023.03.08

            文丨酒業家  王永娟


            2020年營收同比增82%,2021年同比增長83.2%,2022年前三季度同比大增94.71%。82%、83.2%、94.71%,這一組遞增數列,是敘府酒業續寫川酒小金花“第一增速”傳奇跑出的加速度。

             

            10月18日,酒業家從敘府酒業獲悉,今年1-9月,敘府酒業營收同比增長94.71%。有專業機構據此預估,敘府酒業全年營業收入有望達到18億元至20億元。這意味著,2023年營收實現20億的目標大概率提前一年實現。

             

            在疫情反復、動銷不暢等眾多不利因素的影響下,敘府酒業“逆勢”大增,為企業發展帶來強勁動能的同時,也為川酒發展提供了新的“價值樣本”。


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            01、前三季度大增94.71%,川酒小金花跑出增長加速度

             

            2018年,川酒集團入主敘府酒業,是1+1>2的強強聯合。在川酒集團的賦能下,敘府酒業緊密圍繞集團公司“三最愿景”,始終踐行“釀老百姓喝得起的純糧好酒”企業宗旨,持續深入改革。

             

            隨著潛能被充分激活,敘府酒業開始從區域性品牌向全國性品牌蛻變,行業“回歸理性、回歸品質”消費趨勢下,敘府酒業品牌勢能正在加速釋放,也實現了營收的大跨越。

             

            2019年,敘府酒業銷售收入同比暴增345%,2020年同比增長82%,持續保持高增長之勢;2021年同比增長83.2%,自此,敘府酒業營收連續三年同比增幅超過80%。

             

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            這一增速說明什么問題呢?先來看一組數據。

             

            國家統計局數據顯示,2022年1-8月,社會消費品零售總額282560億元,同比增長0.5%,餐飲收入27482億元,下降5.0%。從數據不難發現,今年消費受到了一定的沖擊,尤其是與餐飲密切相連的酒行業,面臨著社交頻次降低、線下消費場景收窄、動銷不暢等壓力。

             

            在此背景下,酒企能保持營收不萎縮已實屬不易,而敘府的“逆市飄紅”勢頭,在近年來的白酒行業中是較為罕見的。

             

            02、川酒“價值樣本”如何練成?

             

            對于敘府的高速增長,有行業人評價“開了倍速”。那么,敘府酒業是如何跑出94.71%增長加速度的?

             

            “敘府酒業的高速增長是有跡可循。有行業專家如此感概。

             

            據悉,近年來,四川一直在著力培育“六朵金花”外的第二梯隊品牌,推動川酒進一步深化品牌化發展路徑。在這種大背景下,川酒“十朵小金花”應運而生,成為川酒第二梯隊的中堅力量。

             

            這其中,敘府酒業既是曾經川酒的“銀花”品牌,也是全國53個國優品牌之一,在全國范圍內有一定的品牌知名度和消費基礎。加上地處中國“白酒之都”、全國最大的濃香型白酒生產基地——四川省宜賓市,優異的品質讓敘府酒業在全國幾萬家酒廠中脫穎而出,出類拔萃。

             

            白酒行業分化不斷加劇、品牌集中度不斷提升的背景下,今年前三季度如此亮眼的成績單背后,是川酒集團的賦能以及敘府品牌勢能的加速釋放,也說明了川酒集團對敘府酒業的改革起到了立竿見影的效果,呈現出“五增一提升”的良好態勢,生產、銷售、投資、效益、地方貢獻實現“五增長”,品牌價值得到顯著提升;并且投入巨資改造生產園區,原酒產能、原酒儲能實現新高。

             

            2021年進入10億級品牌陣營后,2022年敘府酒業開足馬力加速發展,營銷團隊通過持續圍繞“保持營收穩定增長態勢,強化市場基礎建設力度,實現企業長遠發展目標”的工作主線,提出繼續通過四大舉措全力實現目標:一是強力夯實基礎建設;二是穩步提升品牌高度;三是科學布局市場形態;四是堅持創新營銷模式。

             

            了實現“三大引領”“三大提升”,敘府酒業營銷團隊圍繞“四大舉措”,推出了塑品牌、優結構、做氛圍、建網絡、促動銷、強保障六大動作,全面推動營銷工作的開展。

             

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            具體而言,塑品牌方面,通過企業文化體系構建,品牌內涵重塑,強化品牌核心價值;優結構方面。調整現有產品結構,補充全新性產品結構,并聚焦制定應對策略;做氛圍方面,從高空傳播拉動和落地宣傳推動兩個方面開展,進行品牌傳播與消費者互動,提升品牌知名度;建網絡方面,優化和增補空白市場,并建立多渠道聯動發展規劃;促動銷方面。創新多樣化促銷模式,并加大投放力度;強保障方面。開發數字化營銷工具,助力“B”“C”聯動。

             

            與此同時,敘府酒業通過推動實現“三個引領”和“三大提升”,從而為其主銷、輔銷、文創、貼牌定制4大產品線全面賦能,進一步提升敘府的產品力、品牌力和文化力。

             

            值得一提的是,敘府酒業制定了“53333發展戰略”,對組織、渠道進行了全方位的升級。組織方面,敘府酒業成立特曲、蜀釀、老酒、曲酒四個大事業部,通過新制度實現組織裂變,不斷提升團隊的綜合戰斗力,從而實現企業的業績增長;渠道方面,敘府酒業在川內新設川東北、眉樂雅、成都外埠3個辦事處,川外新設“河北+山東”、安徽、陜西3個辦事處,推進渠道精細化建設,推進全國化進程。

             

            按照敘府酒業“53333”發展戰略,至2025年,敘府將實現銷售收入30億元,并啟動公司上市工作。敘府酒業今年的一系列動作帶來的,不僅僅是打開了新的增長動力,其意義更在于邁開了“53333”戰略實質性的一步,而這一切,都是為了推動2025年30億目標的實現。

             

            有理由相信,未來,在川酒集團的賦能下,敘府酒業將繼續以“倍速”的發展態勢,讓“酒都宜賓的第二張名片”走得更穩更遠。

             

            03、旗下精英”集中亮相全國糖酒會,敘府讓確定更確定

            借助川酒集團的力量,敘府酒業正在走全國化布局的路上。顯然,川酒背書、名酒產區、品質為先,年磨一劍,今朝試鋒芒敘府酒業已蓄勢待發,而產品作為敘府酒業進軍全國市場的敲門磚,是敘府酒業實現騰飛的最后一張拼圖,也是乘風破浪新時代的核心動力。為此,敘府酒業極盡所能提升產品的市場能見度。

             

            2022年11月10日-12日,106屆全國糖酒商品交易會將在成都舉行,敘府酒業為此做了充分準備。

             

            酒業家了解到,此次參加全國糖酒會,敘府酒業帶來“塔基”品牌敘府大曲、戰略級新品敘府臻釀、經典白蓋、柔雅敘府等主線產品外,還有顏值高的敘府青綠、敘府云間等文創產品以及春釀、秋收等限量產品,組成了覆蓋高、中、低價位的產品矩陣,為來自全國各地的酒商提供豐富的產品選擇。

             

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            正如川酒集團副總經理、敘府酒業股份公司董事長熊吉所言,之所以選擇把全部的核心產品都帶到全國糖酒會來,一方面出于產品露出的需要,讓來自全國各地的酒商進一步了解敘府酒業的產品情況,旨在為酒商提供更豐富的產品選擇;另一方面。目前已是10下旬,距離中2023年元旦、春節只有是三個月時間,搭建核心產品與有需求的酒商之間溝通的橋梁,讓渠道更了解敘府的產品,為旺季預熱,也是此次敘府參展的目的之一。

             

            在行業人士看來,近年來在多重不利因素影響下,白酒行業面臨著許多不確定,蒸蒸日上的敘府酒業,用一個個漂亮的成績單,成為行業周期里不確定中的確定。在2023年春節旺季來臨前參加全國糖酒會,無疑將進一步推動其市場發展,讓敘府產品在渠道和消費端“看得見”,將讓敘府酒業的確定更確定。

             

            據悉,本次全國糖酒會,敘府酒業產品將在成都市岷山飯店、會展中心、祥宇賓館進行展出,誠邀全國酒商前來洽談合作,共襄盛會,抓住行業不確定中的確定。


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