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            News and information

            新聞資訊

            敘府喜提“開門紅”,再展裂變式增長“核動力”

            2024.04.26

            進入2024年后,業內普遍認為,白酒消費仍將在調整的大背景下延續弱復蘇態勢。在這一趨勢下,唯有深具優質白酒產能、擁有深厚品牌底蘊并能及時調整營銷策略的企業,才能在新的酒業發展格局中獲得突破進階的契機。

             

            微酒獲悉,敘府已于一季度圓滿達成其“開門紅”目標任務,以同比增長86.7%的成績,開出高質量發展的良好勢頭。有行業人士分析稱,“敘府高質量的增長既是市場復蘇向好的印證,也是敘府品牌戰略、市場全國化穩步推進的成果體現,展望全年,敘府要如何從‘開門紅’邁向‘全年紅’,將更加令人期待?!? 

             

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            奮楫爭春,龘步向前

            敘府“開門紅” 的堅實基底

             

            眾所周知,取得“開門紅”意味著新年度的良好開局,有助于提振信心、激發干勁,為全年目標實現奠定基礎。在調整周期內,敘府是如何取得如此亮眼的“開門紅”成績呢?近期,微酒在部分城市進行了采訪調研。

             

            “自從代理敘府酒以來,我見證了越來越多的消費者青睞敘府產品,尤其是‘喝敘府大曲,中網紅汽車’這一活動推廣之后”,來自四川內江的經銷商告訴微酒,“截至目前,內江地區已抽中2臺五菱宏光MINIEV,百元大獎更是不勝枚舉,實打實的增強了消費者的開瓶熱情?!?/span>

            成都經銷商代先生坦言:“這兩年敘府的品牌影響力呈指數級增長,越來越多人知道敘府、了解敘府、喜歡敘府,而且我們通過與敘府建立價值共同體,獲得廠家在品牌、渠道、政策與資金等各項資源上的賦能支撐,市場得以不斷拓展,對未來越發有信心?!?/span>

             

            “第一次是在朋友聚會時喝到敘府的白蓋,入口很柔,舒適感很好,當時就喜歡上了,后來在央視《開門大吉》上又看到了小尼的推薦,于是敘府白蓋就順理成章的成了我的“口糧酒”。來自河北保定的消費者陳先生講到。

             

            從問卷中不難發現,高質增長的背后,是敘府近幾年在品牌與市場上的持續深耕,它既深化了企業與經銷商之間的價值聯盟,也強化了品牌與消費者之間的黏性。由此來看,敘府喜提“開門紅”無疑是其聚焦精釀品質,深化品牌塑造,不斷擴大高質量“朋友圈”,穩步拉升品牌價值與認知度的成果體現。

             

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            惟精惟新,雙能驅動

            國優敘府的“增長模型”

             

            在商業發展中,品牌是驅動企業持續發展的核心動力,品牌的動能和勢能,作為品牌力量的雙引擎,共同推動著企業向前發展。有觀點認為,根據企業自身因素打造符合品牌自己的聚能方式,經過時間的復利,品牌動能與勢能就可以快速提升。

             

            那么,敘府是如何實現品牌的動勢能向業績轉化的?站在時間的緯度看,微酒認為,以下三點十分重要:

             

            一是,打實戰略。早在年初的經銷商大會上,川酒集團副總經理,敘府酒業黨委書記、董事長熊吉便提出聚焦“公司面貌、管理理念、品牌產品”三大煥新,以“精”為脈絡,全面融合“品牌、產品、人力、產業鏈、現代化建設”的戰略布局。從敘府在糖酒會的亮眼收獲與行業反響來看,這一布局正逐步釋放出強勁勢能,引發了市場的強烈共鳴。

             

            二是,打透品類。以壓實戰略為基礎,敘府充分發揮“文化、工藝、品質、產區、產能、平臺”六大核心優勢,通過細分產品消費類型,擴大品類的人群覆蓋度,持續推進“品類消費擴容”,這一點從糖酒會的分區列陣可以一窺;同時,不斷強化藍標、白蓋等產品的品牌認知,積極吸引新型消費者,擴大產品“品牌化消費”的影響力和號召力,持續強化“品類消費規?!?。

             

            三是,打通人群。新消費時代,以用戶為中心是當前企業的共識。品牌大師戴維·阿克曾說,你必須守衛住你的品牌資產,必須要讓你服務的那群人保持向往,只有這樣,才能讓消費者打從心底里認可你的產品、擁護你的品牌。

             

            在這一層面,敘府充分認識到“好的產品會說話”,以人、內容、流量、創意為四大驅動力,推出“小綠俠”IP、“敘府品牌文化鑒賞會”、“敘府&越野老友會”等IP矩陣,并先后牽手央視國民綜藝和國民喜劇IP“開心麻花”,呈現出人文、綠色、活力的向上之勢,在破壁圈層、做寬渠道的過程中不斷加深品牌的價值觀印記。

             

            可以說,敘府戰略的引領性、品牌行為的延續性、品牌動作的拉動性,既穩步拉升品牌價值與認知度,也通過持續保持市場熱度不斷拓寬消費圈層與消費熱情,確保品牌動能與勢能向動銷的高效轉化。從某種程度來說,敘府形成了自己的增長模型,為推動企業高質量發展提供了“核動力”。

             

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            地道濃香,精釀川酒

            敘府打開發展新維度

             

            當前,白酒產業呈現理性增長趨勢,有業內觀察人士提出:“白酒行業目前的調整顯示出從2016年到2021年價格驅動增長的模式,現在轉變為量增長帶來的零和競爭,整個行業迅速向優勢企業和優勢產區集中?!边@意味著,企業需要在在內卷競爭中構建出新的能力,才能支撐它走到下一步。

             

            而熊吉董事長在年初明確敘府“新”的發展基調時,他指出,唯有不斷強化、補充、延伸“精益釀造、精致品牌、精準賦能、精細服務”四個支點,做好補位與深耕,才能讓敘府打造出保持行業引領性、增強競爭力、對抗行業周期不確定性的核心能力。

             

            今年春糖期間,敘府“地道濃香 精釀川酒”的定位首度露出便引發行業熱議,更一舉斬獲“十八大新名酒”“四川名酒”等七項行業大獎,躋身名酒行列,獲廣大酒商追捧,一度成為酒業熱詞。一季度飄紅的業績說明,敘府向“精”向“新”的信號收獲了市場的良好反饋,反映出敘府高質量發展前景可期,在產品矩陣、品牌定位、營銷模式上等方面已經探索出符合自身實際的方向和道路。

             

            不積跬步,無以至千里;不積小流,無以成江海。敘府增長“核動力”的打造,是通過不斷的探索、突破、累積、進階所鑄就。如今,在消費者主導、信息和傳播多樣化的背景下,敘府立足“地道濃香 精釀川酒”的定位,提升全方位競爭維度,以“精準化、精細化、專業化”運營市場,必將創造更大奇跡,向下一個指數級增長邁進。 


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